【2019年最新】営業代行を格安で依頼できるサービス８選！メリット・デメリット

事業の売上向上を図る上で、顧客を作る「営業活動」は必須ですね。

しかし、

「営業に割く時間がない…」

「営業社員を雇いたいけれど予算が足りない…」

なんて悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、格安で営業を担ってくれる営業代行会社を8社紹介していきます。

営業代行とは

営業代行とはその名の通り、営業活動を自社の代わりに行ってくれる会社の事です。

営業代行会社に任せられる主な業務としては

などがあります。

また、代行会社の中には、実際の営業活動の代行だけでなく、コンサルタント業務も行っている会社もあります。

【関連記事】：個人事業主向け営業代行会社の特徴・メリット・デメリットまとめ

営業を代行してもらうメリット・デメリットは？

営業代行をお願いするメリット

メリット1.費用が削減できる

営業社員を雇う場合、その採用費、給料、福利厚生などを支払わなければならないため、合計するとかなりの費用になってしまいます。

また、自社特有の営業マニュアルを覚えさせたり、商品の理解などの教育コスト（手間）もかかります。

営業代行であれば、社員を新たに雇う必要がありませんので、費用の削減につながります。

メリット2.即営業がかけられる

通常、営業をかける場合は営業社員の教育、ターゲット選定、トークスクリプトの作成など行う必要があります。

なので、実際に営業をかけるまでにどうしてもある程度の時間はかかってしまうもの。

しかし、営業代行であれば最短で数日で営業活動を開始することができます。

すぐに結果を出したい時などに非常に便利です。

メリット3.自社の社員を疲弊させなくてすむ

業界によって差異はありますが、営業活動はどうしても心に負担をかけてしまうもの。

クライアントにアポを断られたり、ノルマに達成しなかったりなどが原因で、いつの間にかメンタルがやられてしまうケースも少なくありません。

営業代行であれば、営業のプロに一任させることができるため、自社の社員を疲弊させることなく成果を得ることができます。

メリット4.プロに営業をかけてもらえる

営業代行会社に勤めるスタッフは、営業経験を長く積んだベテラン社員であることが多いので、結果につながる営業を期待できます。

また、数百万件規模の営業ターゲットリストを所有しており、業界業種に適したターゲットを絞り込んで営業を行ってもらえます。

メリット5.営業のコンサルティングを受けられる

代行会社によっては、営業のコンサルティングまで行ってくれる会社もあります。

内容としては、

などを提供してくれる代行会社も。

営業代行をお願いするデメリット

デメリット.1専門性が高い業種は向かない

専門的な知識を多く要する分野の場合、代行会社側が内容を把握するのに非常に時間がかかってしまいます。

綿密な打ち合わせをしたとしても、一般的な業種と比べると効率は良くないと言えます。

デメリット.2契約が切れると売上が下がってしまう

自社の営業社員を抱えれば、コンスタントに受注、契約を重ねることができます。

しかし代行業者の場合、当然契約を打ち切ればそこで新規顧客の獲得は途切れてしまいます。

継続して代行を頼む場合、自社の営業社員を雇うよりは割高になってしまうので、注意しましょう。

営業代行会社の選び方とは？

会社の運営を左右する営業活動、なんとしても失敗したくないですよね。

代行会社選びのポイントを理解して、失敗しない会社選びができるようにしておきましょう！

1.料金体系で選ぶ

月額固定型

月額固定型は、毎月代行会社に決まった金額を支払うというもの。

幅広い業務を代行してもらう場合に多いです。

営業マン1人当たり約50万～60万円ほどが相場とされており、専門性の高い分野の営業になるとさらに高くなります。

成果が出る出ないにかかわらず一定の金額を支払わなければならないので、利用する場合は実績がある会社かどうかをしっかりと確認しましょう。

成果報酬型

成果に関わらず料金を支払わなければならない月額固定型に対して、成果に対してのみ費用が掛かります。

成果型の報酬例としては

といった感じです。

ただ、営業内容の把握、ターゲット選出、トークスクリプトの作成などにコストがかかるため、初期費用はどうしてもかかってしまうので注意してください。

複合型（月額固定型＋成果報酬型）

上記二つの料金体系を組み合わせた支払プランです。

お互いのメリット・デメリットの中間をとることができます。

月額で支払う料金は約25万～50万円ほどが相場といわれており、月額固定制よりも安め。

成果報酬もは月額報酬とのバランスを取る形で設定されます。

2.業界・分野がマッチしている会社を選ぶ

業界・分野が合っていない会社の場合、打ち合わせに余計な時間・コストがかかってしまったり、あまり営業効果が出なかったなんていうことも。

その代行会社が今までにどういった業種の会社に対しての契約実績があるのかをしっかりと確認してするようにしましょう。

3.委託する業務内容に合わせて選ぶ

代行会社はそれぞれ扱っている内容に幅があります。

営業先で契約を締結する自信はあるけれど、アポを取るリソースが足りない場合はテレアポ代行。

自社の営業戦略を見直すためにコンサルティングを受けたい場合はコンサルも含めた代行など、それぞれの社内状況に合った代行会社を選ぶようにしましょう。

4.なるべく近い会社を選ぶ

営業を委託するうえで打ち合わせは絶対に欠かせません。

オンラインで可能な場合もありますが、なるべく実際に会って綿密な計画を立てたいものです。

代行会社が自社から近い場所にあれば、担当者と会いやすいため、時間の短縮につながります。

代行会社の支店の住所も確認するようにしましょう。

実績のある格安の営業代行会社５選

まずは実績が十分にあって信頼度の高い格安代行会社を

に沿って5つ紹介していきます。

1.株式会社コミットメントホールディングス

コミットメントαは完全成功報酬型のテレアポ代行サービスです。

アポ1件5,000円からという業界の中でもかなり低い料金設定がされているのが嬉しいところ。

全国の法人700万件以上を記録したリストを持っているため、幅広い業界に対応可能。

また、アポが取れたトークを録音データを毎日メールにて送信してもらえるため、自社の営業強化に役立ちます。

2.株式会社タスク

営業代行JPはＩＴ、ＷＥＢサービスなどの専門分野をはじめとし、ウォーターサーバーや広告媒体など幅広い分野に対応した営業代行会社。

料金プランが豊富で自社に合った支払いスタイルを選ぶことができます。中には5日間59,800円のお試しプランもありますので、初めて利用する方でも手を出しやすいですよね。

テレアポ業務以外にも１件から発注できる営業訪問代行、またプレゼン用の資料作成など営業業務全般を低単価で任せられます。

3.株式会社soraプロジェクト

soraは平均アポ取得率が4.6%という高い実績を持つテレアポ特化の営業代行会社。

130万件以上の合計コール数から7万件以上の見込み顧客を獲得しています。

また、そのビッグデータを活用し業界の分析を徹底的に行い、質の高い見込み顧客リストを無料で提供。

テレアポをはじめとし、その他インサイドセールス、マーケットリサーチなども委託できます。

4.NetReal株式会社

無料会員登録をインターネット上でするだけで使えるクラウド型の電話営業代行サービスです。

あらかじめポイントを購入しておき、コール数に応じてポイントを消費していく新しい形の営業代行になります。

1コール150円からと非常に低単価なので、初めての方でも安心して手を出すことができますね。

また、営業リストを持っていない方でも、600万件の法人の中から業種・地域に合わせたリストを作成してくれるツールを無料で使用することができます。

5.株式会社アソウ・ヒューマニーセンター

業界のアポ獲得率が3％前後なのに比べ、アソウ・ヒューマニーセンターは驚異の8.6％と驚きの数字をたたき出している営業アポイント代行会社。

創業以来1,1000件の会社との取引実績があり、20万社をこえる数の新規企業開拓を行っております。

信頼できる実績の割に1コール100円＋成果報酬というリーズナブルな単価設定も嬉しいところ。

最短で1週間で稼動が開始できるスピーディさも魅力です。

コンサル業務にも強い営業代行会社3選

そういった方のために、続いてコンサル業務にも実績のある営業代行会社を3つご紹介していきます。

1.株式会社アイランドブレイン

アイランドブレインは月額が一切かからない完全成果報酬型の営業代行会社です。

どのような業種・分野であっても一律16,500円というリーズナブルな価格設定が魅力。

会社ごとの営業戦略やトークスクリプトについて十分ヒアリングをしたうえで、新しいトークスクリプトやターゲットの選定をしてくれるので、自社の営業強化につながります。

また、ターゲットの選定、トークスクリプトの修正は何度でも無制限で追加オーダーが可能なので、柔軟でレベルの高い営業を任せられるでしょう。

2.株式会社セールスジャパン

セールスジャパンは初期費用、月額費用などがまったくかからない完全成果報酬型の代行会社です。

マーケット調査、テレアポ、企業訪問、受注獲得や成約まで完全に委託することができます。

成約完了後はキーマンとの引き継ぎ業務や営業ノウハウのフィードバックなど、しっかりとしたフォローもしてもらえるので今後の営業活動もスムーズに行えます。

3.株式会社ディグロス

ディグロス。こちらも初期費用、月額費用がかからない完全成果型の代行業者になります。

アポからの契約締結率が30％を超えており、非常に質の高いアポをとることで定評があります。

また、打ち合わせ時に設定する目標アポ数の達成率が役95％と、アポの量も保証付き。

成約後は、アポの内容や企業側の反応をしっかりとフィードバックし、改善点のアドバイスまでいただけます。

まとめ

営業は会社の業務の中核を担う非常に大事なポイント。

何かとお金がかかってしまうので、できるだけ安く抑えたいですよね。

しかし、単に安い会社を選ぶだけでは、しっかりとした成果が得られない可能性があります。

契約した後に後悔してしまうことが無いように、

「自社のニーズにマッチしているか」

「契約１件に対して妥当な金額設定か」

を意識して慎重に選ぶ必要があります。

上記で紹介した会社は格安なうえに、実績も保証されているのでおすすめです！

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